“最近新浪打擊力度大，我們跟微博營銷公司的合作基本上都停掉了。”一位不愿具名的創業公司營銷負責人對《投資者報》記者說。此前，與微博草根營銷賬號合作獲得轉發推廣是該公司產品推廣的主要渠道之一。
與新浪微博商業化遲遲難以規模化不同，微博上的營銷賬號早已賺得盆滿缽滿。近日有媒體爆出，個人賬號“互聯網的那點事”通過運營這個賬號每年可以獲得150萬元以上的收入。而知名電商人士龔文祥也表示，“某行業專業新浪微博主一個人才幾十萬粉絲每年靠微博掙純利300萬元，我去看了他的微博，這個說法100%靠譜。”
但同樣的事情并沒有在新浪微博早期的學習對象twitter上發生。消息稱，twitter2012年的營收高達3.5億美元，其中絕大多數的收入來自于其廣告體系。而twitter上也不存在這樣大量的草根營銷賬號。
分析人士指出，這是因為twitter完善而精準的廣告系統滿足了企業的廣告需求，而媒體出身的新浪微博在基于數據挖掘的效果廣告上的短缺給了草根賬號機會。即將上線的針對中小企業的信息流系統廣告，或對此類賬號造成較大的沖擊。
借新浪短板成長
關于微博草根營銷賬號的賺錢故事，已經屢見不鮮。諸如“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”之類的草根大號，背后都隱藏著一個個網絡營銷公司，操控這些賬號通過廣告推廣、事件營銷等方式獲得豐厚收入。每條微博廣告的報價從幾百元到一千多元，甚至于數萬元。據稱，2011年僅一個“微博搞笑排行榜”的年利潤便是1500萬元。
“在twitter上幾乎看不到廣告，也很少有這樣的營銷賬號。一些段子類賬號也有，但都沒有什么廣告色彩。”一位使用twitter多年的大學教師對本報記者表示。
為何類twitter的微博上卻滋生了大量草根營銷賬號?一個重要原因是twitter有完善的廣告體系，而微博目前還以針對大企業的展示廣告為主。
據悉，twitter上有推廣賬號、廣告推、推廣話題等方式提供廣告服務。其中廣告推由推廣賬戶發布，twitter會根據對個人賬戶的深度數據分析來把這些廣告打出去。
分析人士指出，基于對用戶數據的深度分析，推特只會給感興趣的個人用戶發送相關聯的廣告推。為了能更好地掌握用戶的口味，twitter 分析以下內容：用戶關注的人，用戶發送的推文內容，用戶參與討論的話題，用戶之間的互動，用戶和廣告推之間的互動等。越精準的廣告越吸引用戶，而不至于遭致反感。
twitter本身提供的廣告平臺能夠深挖數據，更有針對性地投放廣告，其效能遠遠高于粗放的大號營銷。這使得草根營銷賬號在twitter上沒有市場。
而挖掘數據和效果營銷并非新浪的強項。“新浪的產品一直圍繞著媒體。從企業基因上來說，新浪微博在效果營銷方面的能力比較弱。”易觀國際分析師董旭此前在接受本報記者采訪時表示。
新浪微博的這一媒體屬性，也給草根賬號發展提供了土壤。眾多的媒體和公眾名人也把這個平臺當成一個發表新聞事件、評論、段子和公關的平臺，而更多的用戶也習慣在這個平臺上瀏覽信息。
或受新廣告系統沖擊
不過草根大號一直受到微博平臺的限制。記者了解到，此前新浪微博多次對草根大號進行殺粉、屏蔽外鏈、以內容抄襲為由限制發言等措施，限制此類賬號的發展。
最新的措施是今年三季度推出的“微任務”平臺。新浪通過與草根大號簽約，獲得其廣告收入分成。
“現在微任務還在跟幾個大號集團談，微任務要求的分成比例是3：7，導致目前接入的賬號數量還比較有限。”一位接近新浪的人士告訴本報記者。
前述的創業公司營銷負責人對記者說：“草根大號推廣的收費最近有所降低，因為效果差了很多。用大號推廣APP的方式效果也很差，我們現在只會在市場品牌層面的推廣才用到大號。”
新浪正在測試，即將上線的新廣告系統可能對草根營銷賬號的影響更大。此前，新浪微博CEO曹國偉在新浪管理層召開的財報電話會議上表示，“我們將在第四季度末推出完整的promote feed廣告系統，中小企業可能更加頻繁地使用這個系統，這是自助投放的，任何人都可以使用，不僅是中小企業，還包括普通用戶、企業、已經注冊微博賬戶的在線商家。”
這一新廣告系統顯然是學習了上文提到的twitter的廣告方式。據了解，在promote feed廣告系統中，用戶只要關注了商家的微博，不管什么時候登錄，都會在首頁看到商家推的廣告，但是24小時內只會出現一次。
信息流廣告的收費模式很類似百度的競價排名，但是按照展示進行收費，置頂微博每展示一次收費0.1元。商家可進行額度限制，額度用完，該廣告微博將不會再被推薦。
分析人士預計，這一廣告系統上線后，會對草根大號的客戶進行分流。原本與草根大號合作的客戶尤其是中小企業，會傾向于使用該系統。
不過微博在商業化上顯得并不專心。在社區化、會員制度、電商化等方面，微博都在進行嘗試。越來越龐雜的產品已經對用戶體驗造成影響。
微信公共平臺等產品也對微博營銷客戶造成了分流。口袋購物運營總監李凱告訴本報記者，微信現在成為他們更為重視的營銷平臺：“我們現在在主打真人回復，真人服務的微信賬號，微信平臺對段子賬號打壓得很厲害，上面的信息質量相對較高，達到率也是100%。”
分析人士指出，微博草根大號的衰落是一種趨勢，未來高質量的名人或企業賬號會更具營銷價值。
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